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在超市怎样推销洗发水和沐浴露118l图库

发布日期:2020-01-27 05:40   来源:未知   阅读:

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  展开全部在超市进行人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用,运用各种说服技巧达到销售目的。有以下几种策略可供参考:

  1、试探性策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。 比如,问您是否需要购买某某洗发水和沐浴露;

  2、针对性策略。事先或交谈基本了解客户的某些方面的需要,然后有针对性地进行“说服”,当讲到“点子”上引起客户共鸣时,就有可能促成交易。;

  3、诱导性策略。这是一种创造性推销,即首先设法引起客户需要,再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术,在“不知不觉”中成交;

  (1)实物演示。打开瓶盖通过让客户闻香味,并拿小剂量做一些泡沫的示范,或在屏幕上有产品介绍。

  (2)便宜促销。抬高原来的价格,对消费者说现在比原来的便宜,促销时间为近段时间。(3)连带销售。通过买2送1的,或买2送小礼品等附送方式。118l图库